那伙计打开一盒已经拆开的样品道：“他家并不做月饼，只是人家看着过节，几样点心拼成一个盒子，说是什么‘中秋礼盒’，算一下倒是比平常买要划算一些——而且还有好几种礼盒。要我说这个也好，中秋家里也是要吃点心的，总不能只放一盘月饼。再有出门拜访，这几日大家都送些月饼，谁家吃得完，不过是拿东家的礼送西家，礼数到了，人家却不见得记得情分。这‘甘味园’不同，味儿好，谁家买去都是赞的，送出去也体面，人家自家吃了自然记得好！”
那客人只是微微犹豫，立刻就被这些足够实在的理由说服了，挑选了两盒‘甘味园’中秋礼盒。而这一幕，在初十之后，频繁在各个南北货铺子和百货铺子上演着。
第104章婚前琐事
“这几样各拿四十八盒,正院里住的长辈,每房每样送两盒。其余的有些脸面的一样拿一盒,再其他不打紧的就都凑出四盒作礼就是。这事儿记下，待会儿和其他节礼一起发到太仓去。”
‘日昌隆’后头的院子里,有一个年轻人正对着手下心腹发号施令。这年轻人正是之前从姚家买过盐货、销过‘甘味园’的吴家少爷,他本名吴正心,是吴家这一辈里第一能干之人——父亲和如今的吴家当家人是堂兄弟，算起来算半个嫡系正枝。所以他才能这个年纪就总领一州府的生意。
旁边那心腹道：“怪道少爷要订这许多货,原来是咱家用得着。只是这也太多了,这几样一样四十八盒,总有几百盒了。”
吴正心笑骂道：“这有什么！你眼睛里只看到了住在老宅的几房，也不想想咱们太仓吴家光是名牌上的人就有多少！又不是小门小户的，一大家子呢！真送起节礼来,多少东西都打不住！”
吴正心想了想又道：“这一回你私下还要去见一回二堂哥，就把这几样糕饼亲自交予他,就说我问他这生意做不做得——算了,我自写一封信还说的明白一些。”
那心腹十分纳闷的样子,道：“少爷，小的这就不懂了。这‘甘味园’的点心我也吃过，确实是好滋味儿，给老家送去做节礼也不错。只是用得着这样郑重其事，还想让松少爷也知道？这不过是个糕饼生意罢了，哪里用得着这样大费周章。”
吴正心摇摇头，找出纸笔来要写信,回头与他道：“你也跟在我身边历练了几年了，怎还是不知这生意经？出门都不好说是我太仓吴家的人了。”
那心腹笑嘻嘻道：“嘿！少爷哪能这样说我！要知生意经哪里是容易上手的，不然老家也不会有那许多少爷没得差事做了。像少爷这样这个年纪就做到这样的有几个？少爷自己觉得容易，看咱们学得慢就觉得咱是蠢材了。”
这心腹是从小跟着吴正心的小厮，这时候吴正心听了他戏谑中带着奉承的话，就算知道这是讨好自己，也忍不住笑了出来，道：“好个奸猾的小鬼！明明是自己不上心，偏偏有这许多话说。”
说着他与那心腹解释道：“咱们做的百货生意，这糕饼在其中并不起眼，但是实在说，哪一样货物拿出来又是起眼的。百样日用杂货，本就是积少成多的生意。如今这百货生意的格局早就定下了，能新添一样货物也是难得的大功劳了！”
那心腹到底是在吴家长大，耳濡目染也知道一些生意上的事儿，便问道：“少爷，既是这样，那为甚之前各家也不怎么做糕饼生意，这糕饼也算是日用百货，顾客也多呢！”
郑卓拿出几样‘甘味园’的点心道：“咱们做的糕饼生意往往就是一些十分粗糙的糕饼，知道这是为什么，这是因为只有这些最粗糙的才经得住存放！那些越精致越好味的，最好是才出炉就享用，多放几日就不能吃了！”
“所以咱们卖的好点心大多是因地制宜，就是各家分店就近在所在城里采买就是了。不说这样利润薄，还常常有那些老店是不乐意的——毕竟人家的东西又不愁卖，何必让别人赚钱。”
那心腹听到这里已经有些懂了，于是道：“我知道了！这‘甘味园’的点心自然算是上等，然而更妙的是，除了一些点心外，还有许多糖果、酥饼是能存放很久还不会失了滋味的，这简直就是再适合咱们做南北货的了！”
吴正心露出孺子可教的神情，他心里还有些得意——上一次姚家在洛园推销‘甘味园’的点心他还抱着还人情的想法，可是去了后才知这是一门好生意。后来的事情他也看到了，姚家‘甘味园’的点心好卖的很。虽说贵了些，但是凡是吃过的都有好口碑。
而且随着点心种类越来越多，吴正心很敏锐地察觉到，这些点心里很大一类是适合长期存放。糖果就不必说了，还有一样被‘甘味园’的人称为‘饼干’的，这饼干十分耐得住存放。其中一样‘黄油酥’滋味格外好，每日都是供不应求。
吴正心是这个出身，本身又聪明能干，特别是现在还在生意场上历练了这几年，一下子就察觉到了其中的商机。算一算这些日子‘甘味园’点心带来的利润，或许放在整个铺子的总账里不算惊人，但是铺子那些好卖的货拿出来利润也就是差不多了。
他立刻想到了要告诉老家的人，不过他还是留了