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第十章 风起云涌的日子(三)(6) (1/1)

在路上,茂林还一个劲儿地追问京儿,木琴叫自己过去,到底有啥急事,会不会又有了好对策了。

京儿也不回答,只是催着他快走。

仨人见了面,连起码的客套寒暄也免了,木琴就把京儿的分析讲了一遍,同时也加进了自己的一些看法,特别是把当前厂子内部的流转资金贮备情况和“天然”厂大规模高投入的建设情况,进行了详细分析对比,得出的结论是,可以一试,而且,只能就此一试,背水一战,别无他法了。

茂林闷头吸着旱烟袋,他静静地听着木琴滔滔不绝的话,也在仔细掂量着其中的轻重利害。

过了半晌儿,茂林长长地出了口气,他说道,我觉得,咱还有一条沒顾上分析,都给急忘哩,按说:“天然”厂今年是大闺女上花轿头一遭儿运转,投资大,劲头儿急,來势猛,其实,风险也大得沒了边,心里更是沒了实底儿,他们为了撑足门面,巴不得地想叫全县人都來给他们捧,恨不得把响儿弄得惊天动地,也好对上对下都有个交代,这些日子,沈玉花专门找了几个经常赶集上店能说会道的人,统统派了出去,叫他们四处拉拢人气,聚拢人心,在外面,他们沒了影儿地胡吹海侃,简直都把“天然”厂吹成了“月宫”一般地好,其实,咱也是叫他们弄出的动静给唬住哩,自家人先就乱了阵脚,何况那些个果园主和收购点的人呐,要是冷静地坐下來想想,好像也沒有那么可怕呀,咱起初搞厂子的时辰,也是手忙脚乱的,既想一手捧起个西瓜,又怕把芝麻粒漏了,不是有一个词儿叫啥儿來着,好像是叫顾啥失啥的。

京儿接道,是叫顾此失彼。

茂林随道,是哩,就是这么个词儿,现今儿:“天然”厂也是犯了这么个毛病,他们四处叫嚷着,能生产所有的鲜果汁儿,就连玉米、地瓜、花生这些农作物,都能给榨出汁儿來,要是允许的话,好像连大活人也能榨出供人喝的饮料啦!他们偏偏就沒掂量掂量自己,到底手下掌管着多大的家业,从银行里贷出款子,就不上交利息啦!建起了这么大个厂子后,手里究竟还能攥着几个活钱呀,一下子把摊子铺得这么大,谁替他们收拾摊子,怎能收拾得了哦,凭咱这几年攒下的家底儿,布控的网络,为下的人场,不会就这么轻易就输给他们吧!

京儿插话道,我在外面跑了这几天,听果园主和收购站人的话音,好像“天然”厂把主攻方向只对准了苹果和桃子,似乎对杏果、山楂等果子不太注重,想是他们还沒有能力來应承这些,要么就是真正的实力还达不到,我看哩,咱先把苹果和桃子以外的果品市场牢牢攥住,同时,下力气花本钱,跟他们争夺苹果和桃子市场,想來不会有多大风险的。

俩人的这一番分析,摆明了双方虚实,挑明了市场争夺的突破口,也把下一步双方竞争的主攻方向,一堆儿讲说得明明白白,木琴终于捋清了刚刚还是一盆浆糊的思路,她对俩人深入浅出地分析完全认同,并准备立即动手实施,


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